淘宝怎么运营生意才好

各位老铁们好，相信很多人对淘宝怎么运营生意才好运气技巧介绍！都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于淘宝怎么运营生意才好运气技巧介绍！以及淘宝怎么运营生意才好的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

淘宝店好运营吗？前期投资大不大？

开一个淘宝店其实挺容易的，但是要想把它开好引流，并且客户来这边购物，那就需要下一份功夫了，要专门的去学店铺管理，包括一些产品引流，还有详情页的整合，怎么样跟别人与众不同，让别人更愿意在你这里去下单，这就要去专门的学习了。

淘宝店铺如何经营下去？

如果你真心想做好淘宝运营，这篇回答认真读完，相当于学了一年淘宝基础运营。

淘宝运营理论上的东西在知乎逛一天，勤奋点儿就可以了解清楚，但是一旦落实到具体的项目上，那就是差异化比较大的。

我在这里从运营结构上讲讲运营的执行思路，仅供参考。

首先来思考一个问题：淘宝是什么东西？

答案：零售平台。

零售是干嘛？解决差异化需求，零售就是买卖，买卖自古皆有，古人对买卖有非常深刻的总结：

最厉害的买卖是“人无我有”，“人有我优”次之，“人优我廉”末之。

淘宝只是换了个形式的零售，但是围绕的还是“人—货—场”三要素展开，既然是要做淘宝了，人和场就没得选了，平台说了算，最大的变量也就是我们发挥的核心就是“货”，这是零售最重要的基础。

我自己总结的理论是，现在已经是专业性很强的项目了，从战略角度看，有三大板块是非常重要的，具体的重要性占比情况（重新优化过后）：

有竞争力的产品，强势供应链，权重：40%-45%

全店操盘经验（如：从零起步把店铺做到7层级），权重：35%-40%

有够得着项目所必须要的最低资金门槛，最好是有充足的现金流，权重：10%-15%

备注：产品指的是拥有正经供应链的货源，而优质货源创业的权重更是超过45%。

有没有发现什么问题？

如果仅仅具备三要素中的其中一项，你做淘宝成功率最多不超过40%，然后提高概率的方式就是尽可能满足三要素，如果具备全要素，那你做淘宝的成功率为：

“产品”（40%-45%）+“运营”（35%-40%）+“资金”（10%-15%）=100%

然而如果做不到全要素，最低的门槛则是三者取其二，排列组合一下会得到以下数据：

“产品”+“运营”=85%

“产品”+“资金”=60%

“运营”+“资金”=55%

到了2020年，如果仅仅是有运营经验，那你入淘顶多30%-40%的成功率，这个概率不算太高。

货好的最高境界就是“人无我有”，最低限度也需要“人优我廉”，这一点没做到的话基本上入淘也会被淘汰掉，只是时间早晚的问题，可惜了现在的搞淘宝的人总是想搞个颠覆性的技术实现逆转，没人好好研究这最核心的产品。

人无我有是一种典型的稀缺资源，而人优我廉是一种典型的被动接招的做法，在新店阶段有99%的人是这种状态。

由此而来，大家都是从新店阶段起步，但是从货的角度看，可以分为两种不同的情况：

第一种情况是你的产品是稀缺款；

第二种情况是你的产品是大众款。

这两种情况将会带来截然不同的结果。如果你是第一种情况，那么我恭喜你，“标题优化、上下架、直通车质量分”这些东西对你有用，不是这些东西真的有用，而是这类型的店铺你随便弄弄，流量转化也会自然来，因为稀缺就是竞争力。

如何判断你的款是不是稀缺款？

很简单，稀缺是一种资源禀赋，并不是通过技巧得来的，比如独家代理，再比如品牌授权，再比如外贸内销无竞争对手，再比如创新品，引领市场新趋势......

而如果你的店铺是个“大众脸”，那你就属于第二种情况，你就在那99%的里面，那么很遗憾，你必须要加入到恶行竞争中，扎扎实实的打基础，扎扎实实的做细节才有机会胜出，这个是命运。

那1%的门槛是很高的，对其他99%来说并没有参考价值，既然生下来条件不行，那就需要后天努力奋斗了。

这种情况也是大多数新入淘者的现状，他们听了别人说搞无货源然后零成本入淘，学完了课程一操作发现店铺没任何起色，久而久之店铺就死掉了。

实际上现在的淘宝运营方面非常透明，没什么空子可钻，是非常传统的创业项目了，必须要脚踏实地的扎扎实实的做好每一个板块才有机会出头，更不是一点两点的技巧就可以玩好的。

凡是给你兜售黑科技的，技术大神的，鼓吹无货源的，鼓吹淘宝还有蓝海的，都要小心了。

搞不清这一点你会在接下来的运营中陷入苦恼，因为太多的人教你技巧，却不告诉你本质，导致这些技巧用了也没用。

我接下来就围绕第二种境况来展开思路：

既然是大众脸，那就老老实实的扎扎实实打基础，投入足够的资源还是可以做好的，淘宝上的例子多了去了，而且很多店铺还凭借很差的条件干到了头部去，反而品牌优势更强的落在了后面，这都跟扎实的投入和实事求是有关。千万不要靠什么“跳大神”式的思路来。

什么是跳大神式的？

比如一个人高烧不退是需要服用退烧药才能退烧，但是呢非要找个“跳大神”的来祈求神明保佑他快点儿好起来，最后病入膏肓。

这种思路在淘宝就是：无货源赚大钱、标题优化带流量、直通车引爆手淘搜索、一个公式可以选蓝海产品......真的是对症下药啊，针对病急乱投医的人开出了致命诱惑的药方，一吃就死。

不是说完全不可能做到，而是这种玩意儿概率太低，要么产品非常棒要么就是运气非常好，不具备普遍参考性，大部分情况是10000个人做无货源，1个人赚了钱，然后所有人都想着无货源可以赚钱，纷纷加入，并且坚信自己不是那9999个人之中的，但是很可惜，总会有9999个人做不成。

废话不说了，我们产品一般就要运营来凑了，针对这类型店我们的核心是：

实现店铺数据化，稳定的流量增长、稳定的转化，综合产值稳定增长，长期持续，渠道化，成本最优原化，不搞虚头八脑。

我之前说了，店铺最有价值的就是数据，淘宝就是赛马机制的，你的店铺有转化，流量消化能力强淘宝就会认为你表现好，会给你更多流量，如果你进一步消化掉了，那就有跟多的资源倾斜，久而久之就雪球一般滚大了。

但是新店基础差本身就没数据，如何实现数据化？那就想办法呗，各种渠道都去尝试搭建，推广该做的就要做，该做活动的做活动，围绕店铺转化做文章，就行了。

第一板斧基础数据优化和付费推广

付费引流高效率、快节奏，付费引流主要介绍普及性高，灵活性高的直通车，直通车推广主要解决以下问题：

1、如何做到足够的流量规模，这个可以通过行业转化率来预估，不过没有上限，越多越好。

2、如何尽可能的控制引流成本，ppc1块钱，引流1000是1000元，ppc0.5，引流1000是500元，高下立判。

3、如何将这些流量尽可能的做出转化来？

4、直通车对自然转化的贡献在哪儿？

新手想通过一两篇文章学到精髓绝无可能，因为运营的所有板块都严重依赖实践，直通车也一样。

但是这种技术对一个店铺能否做好并不是决定作用的，因为直通车只占店铺运营板块中的一部分，新手既不可能也没必要极致追求这个东西，我们仅仅抓住直通车本质就可以了。

直通车本身就是一个广告投放工具，仅此而已，只要学会使用即可，推广要解决流量规模的问题，这才是新店所面临的核心问题。

但是新店状态直通车引流是很容易的，想要转化还是比较难，能否带来转化基于两个前提：

1、宝贝本身不存在明显的缺陷，产品竞争力能够达到同类型宝贝的平均水平。

2、宝贝本身的基础数据要好，销量、评价数据都要去做好。

所以这两个前提到位以后，我们才能看转化等数据，而不是纠结于直通车本身的细节。

我们还需要去找自己亲朋好友做一下销量和评价，这是做淘宝最基础也是必须要做的工作，只需要注意这一个核心点就不容易被降权，那就是找自己的亲戚朋友来补单。

然后一定要真实发货，可以AB单，也可以真实物流啥也不放，但是物流这个必须要把握好。

PS：体积大的宝贝这一块没办法解决体积的问题，可以先不管体积和重量，但是一定要走真实的快递，这个要注意不要省略。

在此期间需要提前准备好评价内容和买家秀，将评价内容和买家秀分类整理好，然后图和评价内容放在一起，评价一个就以淘宝ID来命名文件夹，这样做避免出现重复评价。

新开店没有图或者大件没有拍摄途径的可以通过其他方法，不懂可以私信我。

同时经营一下“问大家”，把宝贝的买家人群关心的核心问题全部列出来，组成问答形式，然后由这些S单的人提问，再后面随机分配给完成订单的人。

如果碰到可以回答的就做一下问答，可以返钱给他们，这个点不需要太多，只需要列核心问题点就行了，如果不知道什么是核心点，去看看同行店铺的问大家内容，再提炼总结一下就懂了。

这些都是基础数据必不可少的，而且问大家是对转化有莫大帮助的点。

等你这些基础数据都完成了，宝贝才看起来像个正常售卖的款，销量有了评价也有了。

这个时候你付费推广引来的流量才有转化的可能，有了真实转化，加上之前的S单的转化，销量维度会提升，转化也会提升，店铺排名也会随之不断提升。

而且非常重要的一点是：

这个过程操作的到位，可以带来自然流量，主要是搜索流量。

所以从一开始就从搜索的大战略出发，然后最后一环才是销量评价数和买家秀这些周边的细节完善。

一旦从搜索战略出发，就要控制好搜索权重的几大核心指标：点击率、收藏加购率、支付转化率，还有就是UV价值。

这个时候就需要对补单这个流程完善一下，不管是模拟搜索还是打标的过程都要到位，对进店核心词都做好规划，具体到执行过程就是：

这个过程把握得好，会有自然流量的增长，但是并不是每个店都能有。

在体量不大的类目相对更容易一些，在体量大的类目四个维度控制再好，你的量的比例太低了就没什么效果。

比如：类目单品头部销量150，你做基础销量50，这种会带来搜索的增长，如果单品类目头部销量是30w+，你的基础销量50，这个比例太低了，对整体搜索权重的带动作用微乎其微。

同时自然流量增长的过程也伴随着风险，短期流量增长一定会拉低转化率这个核心指标，一旦转化率过低，自然流量也会相应减少。

基础数据真正落到实处以后，本身就是一个合格的产品了，而且内在也是转化数据在提升，这个阶段的推广才会逐步有转化，转化的高低跟宝贝的竞争力关系很大，跟直通车技术的关系不是很大，这个判断需要非常多的经验，很多新手包括你们崇拜的那些个培训老师都没经验。

但是再次强调一下：

付费推广核心是要有规模，多大的规模呢？在你能承受的范围内，越大越好。

我们孵化的超过2年的店铺直通车月费基本上在10-15万，年费100w+，新孵化的店看类目，一般都在500-1000，这个看阶段增长，但是都不低于500。

总之，推广预算没有上限制，但是有一个下限的，比如那种一天30块钱的车百分百没前途，如果你连一天100块钱的直通车都亚历山大的话，那我的建议别做淘宝。

你不适合，话很难听，但是绝对是为你好，淘宝不是什么改变命运地方，而是你有资源才能玩好的普通创业项目而已。

第二板斧渠道搭建和活动资源位

这可以粗糙的分为两个部分：

1、渠道搭建。

主要包括为：淘宝客、直播这些玩法和渠道的搭建。

淘宝客

前言：中低客单价才适合淘客，中高客单价则是另外一套路。

一说到淘宝客，“专业老师”就会出来反驳说：淘宝客没有综合权重！

殊不知我并不是要综合权重，淘客本身就有销量权重吧，这一部分可以有吧？

但是我玩儿淘宝客的价值主要是提升宝贝和店铺转化率，同时就是巨量的产值和销量。

反驳淘客没用的人看问题都是一叶障目者，因为他们玩儿淘客压根不看大环境，不看竞争对手怎么跑的，而是根据自身情况，随意设置一个淘客的推广力度就开始坐等订单。

然后每天爬起来就跑20单，而行业头部的那些店一天跑2w单，所以他们的数据简直不值一提，也因此对店铺的影响微乎其微，所以他们得出结论：

淘客毫无意义。

我所讲的渠道也好推广也好一直强调一个重点，那就是规模，脱离了规模谈起来都没有任何意义。

但是如果你紧跟行业头部的步伐来走，行业头部淘客每月跑量3w+，那你也跟进起来，先跑他个3w+，你看看店铺排名涨不涨，再看你的宝贝流量起不起来！

具体要求是两个：

首先，你得找到有消化能力的优质大淘客资源。

这种团队一般除了有一大堆的合作渠道外，自己多半也有买家池，所以才能迅速消化掉巨大的销量指标。

其次，你的宝贝活动力度必须要大。

也就是说产品要有性价比，尤其是同款宝贝中，别人淘客价19.8，你的29.8，你就跑不动了，致于佣金可以随时调整，早期阶段多给，中后期销量跑起来了降低佣金也没问题。

这两点必不可少，否则这个渠道就没法起量，淘宝客的营销就会流于形式，所以千万要二者统一起来（没有优质淘客资源的可以私信），前期亏损也是很有可能的。

我们的店大部分淘客都是亏损状态，即使宝贝本身不亏损综合下来也会亏损，其中有些店日均佣金达到5000+，淘客起量的效果确实好的。

淘客是中低客单价中跑量成本最低的方式之一，尤其是跟同期的推广成本比起来，那要优惠太多，低成本实现店铺数据化增长这个渠道一定要做。

备注：淘客的问题就是存在局限，一个是店铺等级要求，如果是c店你必须要有4钻才能玩儿得动，星级店铺跑不动，另外中高客单价和偏向B端的产品也不是很适合淘客思路，这是局限的地方。

但是找第三方有些局限：

首先，如果你淘宝C店，还是星级店铺，一般别人不太愿意接这样的任务，所以很多人达不到跟第三方的资源合作的门槛，这个需要过段时间逐步达到门槛或者通过快速做数据达到。

而如果勉强达到了门槛，还要看产品，另外如果你能达到合作门槛，一般需要支付前期费用，几百上千都有，这笔费用对很多新店主是考验。

高客单价的也会有很多限制，尤其是大件产品没办法实现远程直播，这些问题都要考虑进去。

其次，第三方直播资源接排期不稳定，也不容易持续，对店铺直播板块的稳定性提出考验，不够稳定会拖累店铺其他数据。

第二种就是自己搭建了，自己搭建场景自己做直播。

我的思路是，新店阶段你们没有太多其他工作的时候，这一块一定要自己来做。

如果是自己来做这一块，相对来说就麻烦一点儿，难度大一点儿，但是难度在于规则，而不在于直播本身，很多人过不来这个坎，那就是面对镜头不自然，或者胆怯，这都是正常的。

但是淘宝的直播主要是围绕货来展开内容，充当的是导购的角色，并不是要求成为一个纯内容输出的主播，只要对自己的产品有深刻认知就行了。

但是直播的转化非常高，而且只要有浮现权了，每次直播都可以有一些免费流量进来。

浮现权

所以要弄到浮现权，浮现权的要求比较多，首先要开通直播的权限，开通直播权限有个麻烦点就是一钻要求，这个是硬性的，其他都简单。

PS：看到这儿大家肯定发现了，我上面提到的很多渠道或者玩法都对店铺等级有要求，所以啊起步就上一个钻级店铺，最好是皇冠级别，这年头身边找一个钻级店铺还是很容易的。

有了直播权限后，各位要做的就是其中有两点是重点：

1、月开播场次≥8场次

2、月开播天数≥8天

3、经验分≥3000分

4、店铺要求：符合《淘宝网营销活动规则》；本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上；本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为；店铺未涉及廉正调查。

备注：自力更生，直播是免费的流量，只要你愿意去做，用心去做，效果很好，这是正儿八经的通过努力可以实现的点，这年头低成本甚至免费的流量太难获取了。

2、活动策划。

主要为官方的活动频道，如：聚划算、淘抢购、天天特价这些固定的频道活动策划。

可以长期参与，不过也有门槛，例如聚划算门槛就比较高，具体我不展开，淘宝规则写的很清楚。

其次就是每年都会有的活动，重点的如：

618、双十一、双十二、年货节。

再比如：

3.8女神节、春季的新势力周这种次级活动......

这类型的活动都可以通过淘营销后台来实现，后台链接为：

活动板块所以我们的思路是不亏损都可以跑，但是由于计入最低价这个坎儿存在，我们尽量平衡活动价和平时的价格，活动板块要长期投入去弄。

手淘首页的部分资源位

这部分流量属于补充流量，这一块流量主要是：有好货、每日好店、猜你喜欢、洋淘买家秀、淘宝经验......

在新店阶段完全通过自己店铺的基础和其他优化全部获得这一块展现比较难。

比如其中买家秀、淘宝头条或许自己出优质的内容可以带来展现和流量，但是其他的一些板块对新店来说难度大点儿，这个时候可以通过资源来走。

这一块有很多相关的资源在做，淘达人一堆人在弄这个扶持，我们可以去找到自己类目适合的资源。

同时你开了店，这些个渠道也会找上门来，通过他们的资源上这些位置总体上费用不是很高，一般几百块钱（200-500不等）可以上首页，理论上可以展示半年。

不过新店因为资源基础各方面存在问题，这一块的转化不是很高，但是这部分流量毕竟有一些直接转化，其他都是以收藏加购形式转化，对主推款数据化是有帮助的，所以我们建议有条件的都去做一下，权当是对店铺流量的补充和对数据化的一点贡献。

这里说明一点，这些渠道是补充的流量，占比规模不是很高，再加上新店阶段各项数据不太理想，转化情况各不相同，但是这些渠道长期持续会带来巨大利好，长期要坚持。

第三板斧社区内容运营

垂直社区

这种因为涉及到不同的类目，只能通过举例的形式来说。

垂直社区比如美妆类目的小红书，家居类目的好好住，二次元的B站......

垂直类目的好处是流量非常精准，转化比较好，前提是内容足够优质，这个是难点。

以好好住为例，这里并不是都在说装修，还有就是家具也可以推。

我曾在好好住推销刚刚开店的床，发布内容第三天就带来一单真实转化，最后这一篇没几个人点赞的内容持续带来了十几个转化，客单价在5000-6000的区间，总体利润还是可以的。

这个社区推广的核心是拍图，摄图必须要讲究，而且我说的图是“买家秀”这种类型，并不是专业搭景的图，而且这种社区是需要精致内容，无需量大，注重质量。

而且各个类目的目标社区都不太一样，需要根据各自类目的情况来合理选择，并非就是上面这些，社区内容运营是长期工作，也是每一个电商人应该布局的点。

以上三板斧分别从流量（流量渠道、低成本流量玩法）、转化（渠道带转化、活动带转化）、店铺产值增加的角度入手，直击淘系运营的核心路径，我们要做的就是扎扎实实的把这些板块做好你的淘宝之路一定越走越宽！

但是由于淘宝的细分市场是非常个性化的东西，不同的类目会存在差异化，所以这些个细节并没有完全细化下来（但是也足够细致了）

以上细节都跟你能否做好淘宝关系不大，只是满足新手掌柜或者新手运营以及那些培训老师们学习运营的渴望而已，记住淘系发展到今天，已经是渠道化、资源化了，入淘要当成创业，而不是投机，否则你会死的很惨。

淘宝新开店铺不开车，不***，怎样快速提高店铺访客销量？

谢谢邀请！

其实不是所有新店开店就需要***的，也有不做***的，把店铺做爆做好的！以下是关于新开店铺不开车不***，快速提升访客的几个要点。

1.在一个适宜的机遇切入，有些类目是季节性的，你不能等商场热起来了才开端上架宝物。一般正常运作都会在商场进入高峰期前一个月乃至一个半月开端操作，那咱们就跟他们同期或许比他们更早，这个时分咱们都是0销量或销量很低，尽管购买的人不多，但这时分同行之间的距离最小，0销量的宝物也简略被转化，是你最简略翻开局势的机遇，为进入旺季做准备。

2.挑选适宜的关键词，主要有两个思路：一个是挑选十分精准但竞赛很小的词，这些词查找结果展示页面呈现的都是极低销量的宝物，你的宝物就更有时机成交，但这种词一般查找量很小，所以需求多个新宝物错开关键词布局，小流量汇成大流量，进步转化概率；另一个是挑选体系正在引荐且很少宝物在用的飙升词，体系下拉框会不定期改变引荐的长尾词，刚调整时往往许多卖家跟不上，你只需往常多重视下拉框，天然就会发现不少这样的词，这些词流量大且宝物数量少，咱们的宝物就更简略拿到流量。尽管要面对高销量的竞赛宝物，但你的宝物被访问的多了，总会有特别喜爱你家宝物的买家，0销量由此而破。查找彪升词我能够供给一个简略有用的方法，直接生意顾问查找类目词，那些很长尾但人气高的根本就是体系在引荐的，找那些刚引荐不久的（特征就是商品数少），相对来说竞争会比往常的词小许多；

3.首要要理解一件事，只需你上架了产品，多多少少都会有展示的，体系对每个新宝物都会照顾到，你没有访客是由于体系分给你的那些展示都没构成点击。有新品标的类目尽量拿到新品标，有新品标更简略获得展示，没有新品标的类目也要按新品的要求来发布宝物，由于体系是知道你这个宝物商场上有没有，上市多长时间了，假如确定市面上没有同款给的展示时机就不相同。

上面说了，上架了宝物就必定会有展示，假如构成了点击，在详情页主图上引导买家尽量联络客服，由于你的宝物没销量没点评，买家们下定不了决定，一旦他们联络了你，就要想方法满意客户（你现在是要打破0销量，恰当让利和超热情服务是应该的），首要主要是聊产品，让买家认可产品，处理信赖问题，构成转化。假如聊产品行不通，你还能够聊你运营淘宝的不易，引起买家共识，打动买家，实现情感转化，假如你把自己说的多困难，遇到像我这样的人是必定会买的，同情心每个人身上都有，仅仅程度问题，横竖就算买了不满意，不是还有7天无理由退换货么。

4.新店前期先不要管赢利的事，先处理销量有无问题，也就是说假如不是高单价的东西，我主张能够恰当让利，乃至能够直接赠送，这个方法是最快速作用最好的（假如是高单价的，能够运用大额度优惠券和赠品，只需你给的性价比够高，就必定会有人情愿测验）。到这步许多小卖家又迷糊了，我就是想送，都不知送给谁，一是多跟同行沟通刺探哪里有较会集的方针人群，二是各种专业论坛和群，往里面一钻，你要是白送东西，肯定许多人会愿意承受的。这样明摆着赔本好么？你不这样做，那么销量一向停在那，永久打不开局势，并且这种赔本不是一向的，等流量和销量起来，能正常卖了，天然会把前面赔本的这些钱赚回来的。尽管赔本赚销量，但要理解赔本仅仅手法，不是意图。咱们前期不论赢利，是现在这个电商背景下无奈而为，你不想方法打破销量，就永久仅仅浪费时间和精力在瞎折腾，不论挑选哪条路，终究都要处理销量问题，才能更好地处理流量问题。前期的赔本仅仅为了后期赚的更多，赔本也是有限额的，仅仅让你送出来些根底销量，并不会要你的命，反倒是给你了时机。

5.从站外引流，不刷不开车，又是新店，这个就需求有能力提早布局，从站外引流进来处理前期的销量问题。所谓提早布局就是让自己成为某一范畴的专家，构成圈子和粉丝集体，在适宜的时分引流到淘宝成交，但花费精力巨大且不合适绝大多数普通人。

6.从亲朋好友着手，赔本卖些给认识的朋友，并让他们用过之后写出实在感触并带上图片，这样对后续的转化有很大协助。但亲朋好友的资源总是有限的，也不合适长期运用，欠太多人情总归欠好。这个跟刷还是不同的，那个完全是虚伪的，这个是实在的，仅仅把你身边的资源使用上了，并且也不是长久之计。哪个生意做的好的不是把身边的资源都使用上了？

7.跟站外活动协作，曾经还有些用，跟着淘宝对站外许多站外活动的封杀，这条路欠好走了，就算外面带得来销量也带不起查找权重。并且站外的活动许多是要赔本进行的，钱投进去了，流量却没任何改变，乃至还把店肆人群搞乱，所以不太主张站外这条路，除非你有十分适宜的协作目标。

新手如何经营淘宝店铺可以月收入过万？

1.原有粉丝代入，现在很多博主在粉丝积累到一定程度上会选择开淘宝店，那么他不需要多少推广，月入过十万都没有问题

2.如果我们只是一个普通人，有了淘宝店铺后，建议多在朋友圈推广，引进粉丝，或者请求其他朋友帮忙宣传，不要一开始就想着赚钱，积累粉丝很重要

3，产品质量是重中之重，没有好的产品做什么都没有用

4，直通车钻展，有预算的话，还是要买一买的

最后现在淘宝店铺经营不易，自己如果没有哪一点有明显优势的话，三思而后行吧

中小淘宝卖家该如何生存？

天猫卖家都快生存不下去了，还淘宝卖家（狗头保命）。

我认识一个朋友，打工打了十多年，辞职跑去开了个天猫店，还是卖手机壳，前三个月砸了三十多万，后来突然跑过来跟我说实在扛不住了，再薄利多销，也是入不敷出，让我帮忙想想办法，看看有办法挽救一下。

只能说做生意就是如此残酷，你不了解清楚这个行业的情况，盲目入场，最后很有可能惨淡收场。

现在不止是淘宝店难做，天猫店也难做，因为竞争不分你是淘宝店，还是天猫店，电商行业从来就是优胜劣汰，只要是同在这个平台上，你就有可能打败别人，或者被别人打败，又或者是被自己打败。

确实现在阿里对天猫的流量扶持，让很多淘宝卖家获取流量变得越来越难，但这不是说淘宝店就没有流量了。

要知道现在的千人千面、搜索改版、猜你喜欢等等规则和机制的出现，让流量变得更分散、碎片化，个性化推荐的比重也在不断增加，淘宝的中小卖家确实还有很大的生存空间。

不过现在淘宝为什么这么难做、难以生存呢，我们可以从以下几个方向找到原因，进而分析解决难题：

1、推广成本高涨

淘宝红利期已过，用户增长速度放缓，而池子就这么大，商家又那么多，竞争不是一般地激烈。你想获得更多的流量，就要砸钱开直通车、找淘宝客，捣鼓钻展、超级推荐等等，你的推广成本不高涨才怪。

2、产品同质化严重

很多人就是这样的，看见别人的产品卖得好，自己也找到货源来卖，再加上一件代发、无货源采集等等，各种抄、各种复制，大家都卖一样的产品，到时候就得拼价格，你拼不起，那还不得自动退出战局。

3、不懂运营

做淘宝的人少说也有几百万，但是有一大半的人只是来凑个热闹、打个酱油的，他们要不不指望从淘宝赚到钱，要不只想躺着赚钱，赚不到钱拍拍屁股走人就行了。

你觉得这样的人能耐心、用心经营好一个店铺吗？

淘宝现在变得越来越规范，也要求我们自身变得更专业。但是还有一些卖家确实很努力、很勤奋，但是朝着错误的方向运营，就相当于做无用功。

进错了市场，选错了产品；以为只要产品质量过硬就能做好淘宝；只知道砸钱推广，不懂基础的运营思维；总是忙着上架产品，做一下基础销量，又忙着上架，做基础销量，陷入了死循环；.........

有这些问题的卖家们不是少数，而这也不能全归因于“做淘宝很难”吧。

有些时候我们做不好淘宝，是因为我们没有找到做好淘宝的方法，现在的淘宝，无论每个月多份稳定收入、还是做大做强，仍然存在很多很多的机会。当然，与你的能力相匹配。

那么淘宝卖家怎么样才能更好维持经营下去呢？

首先我们理清楚最基础的赚钱框架：

1、如何找到一个刚需、暴利的产品：

这决定着你是否能快速累积第一桶金，

所以我们在选品时不要凭感觉、随波逐流，认为哪个产品好卖、热销就去做哪个，大家都能看得到的“商机”，做起来太费力了。

建议新手从下一个旺季选择产品，像夏季的麻将席、空调扇、电风扇，冬天的暖风机、烤火炉、电暖鞋等等。

2、再来根据你的产品特性进行布局

哪些是主推款，哪些是辅助款、哪些是利润款，同步学习市场分析/数据分析，找到自己产品的定位，挖掘产品的核心竞争力，从中瞄准自己的“目标群体”。

3、接下来，回归到“教条式”的店铺日常工作

标题：利用生意参谋-搜索分析，找到适合的关键词组合；

主图：找好摄影师、美工，就算是代发，也要修改一下图片，避免同质化；

详情页：学习一下优秀店铺的页面排版布局，集中凸显产品优势；

营销：学会使用一些基础的营销工具，能刺激用户下单；

上下架：选好类目、属性、上架时间，不好在细节上犯错；

4、了解淘宝的流量分配机制、各流量来源及对店铺/产品的价值

很多人一上来就是硬推，也不知道我操作的这个流量是怎么来的、有什么用，以为开了直通车就会有流量、销量，到最后开了一个月，花了三、四万，产品就成交三、四单，纯赚了三、四百，这性价比真的绝了。

所以说了解了流量是怎么来的，有什么价值，我们在操作时就不会懵逼、不会病急乱投医。

5、最后，就是根据掌握的一系列核心理论一步步实操，学会从中获得数据进一步数据分析

中小卖家只能通过刷，开直通车等等引流行为获得数据后，才能从中分析如何优化产品线，从而获得更大的真实流量、订单！！！

以上，只是一个简单的运营框架，根据每个环节细分，又得理解很多东西，我在头条分享过很多关于店铺运营的文章：

淘宝天猫卖家成长史：我是如何从一个屌丝逆袭成年薪百万的

https://www.toutiao.com/i6828469300311884296/

为什么现在的淘宝这么难做，你第一步就走错了

https://www.toutiao.com/i6827006890623369740/

我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧

如果你对淘宝感兴趣，点我头像进入主页私信；给老花敲个“学习”，我免费送给你。

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。